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礼品酒面子大于品质

2019-10-08 20:07:07来源:励志吧0次阅读

  礼品酒“面子”大于品质?_酒类专题_产业经济

  礼品酒,一个很动听的名字,专为满足送礼人群而生产的酒。据了解,几乎所有的白酒企业都在做“礼品酒”。然而,有很多生产礼品酒的白酒企业却不看好礼品酒的未来。昨日,巨人集团要在白酒领域大展拳脚的消息一出,再次引起了热议。

  【起因】从脑白金到礼品酒

  12月1日《北京晨报》报道,靠脑白金与游赚得盆满钵满的巨人集团,目前正在洽购四特酒和衡水老白干两大老牌白酒企业,意图抢夺礼品酒市场,并且拟定“年销售目标为50亿元”。该报道称,临近年底,在全行业还没反应过来时,史玉柱的白酒生意已经在全国铺开。“‘脑白金之后,我们没有再推过新产品,原因就是我们在做细致调研。’负责巨人集团酒类业务的杨经理表示。这么多年白酒市场的格局基本没有变化,新兴的全国性品牌只有金六福一个,经过4年多的调查,他们终于找到了‘礼品酒’这一市场‘蓝海’”。

  10月底,巨人公司与五粮液集团合作的保健酒“黄金酒”正式上市,这是巨人迈出礼品酒步伐的第一步。报道中称,史玉柱与五粮液合作的“黄金酒”只是突破口,在白酒行业普遍不景气的背景下,现金充裕的史玉柱正准备“大开杀戒”。

  善于用广告炮轰市场的巨人集团,一涉足保健酒礼品酒,便受到了同行的密切关注。

  【业内】礼品酒销售情况“一般”

  当天,得知此消息后,采访了河南市场上白酒销售企业的相关负责人。“礼品酒量一直不大。”宋河酒业有限公司总经理刘晓光说,礼品酒属于特殊领域用酒,而不是主流产品。“礼品酒市场一直不怎么样,没有那一家能真正做起来。”白云边酒业郑州销售公司的负责人卢晓伟说,礼品酒处于两个极端,高档和低档礼品酒。高档礼品酒中茅台、五粮液占据着主导地位,所以现在市场上流行的礼品酒也是以低档白酒为主,每瓶价格在40元左右。“礼品酒目前处于一个尴尬的位置。白云边也推出了礼品酒,价格在2000元左右,但销量一般。”卢晓伟表示,虽然巨人集团推出的“黄金酒”是一种保健酒,但业内对其前景看好的并不多。

  洋河酒河南大区销售副总监张业立介绍说,目前消费者已经回归理性,例如买酒送人,买一箱6瓶的酒总比买两瓶礼品酒好看。“理论上讲,礼品酒存在很大市场,但从现实来讲,礼品酒的发展却不容乐观。”主要代理江南古坊酒的河南帝仁商贸有限公司总经理王维告诉,礼品酒卖的就是包装,酒还是一样的酒,市场不可能因此礼品酒而好起来。“礼品酒市场的排位,永远无法和正常用酒相比。即使巨人集团参与白酒的生产销售,也只能说是二线品牌多了一匹黑马,仅此而已”。

  接受采访的企业负责人大部分认为,礼品酒在品质上与其他酒没什么区别,最大的区别还是在包装和容量上。无非是包装更豪华一些,容量是两瓶、三瓶还是六瓶的区别。然而,白酒的竞争,归根结底还是品质的竞争。

  【市民】真正朋友不在意礼品外表

  郑州市民孙卫途表示,礼品酒的出现,因其外表的华丽和尊贵,一定程度上满足了给亲朋好友送礼的需求,看上去比较有面子。“我送礼时一般会选择礼品酒”。

  而郑州市民封女士则说:“真正的朋友,送礼只是日常交流的一种方式,并不在乎礼品华丽的外表。”

  在省会某媒体工作的王先生直言:“我虽然不喝酒,但我感觉礼品酒和礼品书是一样的,它就是一种概念。酒还是那样的酒,只是换了一下包装和说法而已。”此外,王先生也担心,礼品酒的出现,在一定程度上会不会提供了一种潜规则的市场需求,比如为行贿、腐败等提供了温床?

  【声音】礼品酒应该让普通人接受

  “白酒市场的选择性很大,越靠广告轰炸,说明它的水分越大。货真价实才是白酒的根本。”王维表示,用广告吸引消费者注意,顶多是昙花一现的热点,但这种热点是泡沫性的,持续不久,“毕竟消费者越来越理性了”。

  张业立说,老是凭着广告打市场的做法,并没有按照市场规律进行,是不诚信的做法。“好酒需要消费者实实在在认可,品质是白酒的前提。史玉柱来做白酒礼品酒市场,能不能行得通,现在谁也说不清,只能拭目以待”。

  对此,河南省酒业协会会长熊玉亮也发表了自己的看法。“很多企业把礼品酒和团购作为销售重点,这说明礼品酒还是有一定的消费群体。”熊玉亮说,礼品酒是一种传统的酒产品,概念很广泛,适合走亲访友、家人团聚时选用,所以礼品酒市场前景应该比较看好。

  同时,熊玉亮也指明了礼品酒发展应该注意的事项:礼品酒的方向首先是要方便携带,例如用手提袋或者简易手提盒盛装,以两瓶、三瓶装为宜;其次在外观上要体现喜庆、节日的气氛;最后是价位不能太高,应该让普通人都能够接受。

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