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直击超女工厂蒙牛湖南卫视掌上灵通PK赛编制

2020-11-18 01:20:35来源:励志吧0次阅读

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直击超女工厂:蒙牛、湖南卫视、掌上灵通PK赛 来源:21世纪经济报道 时间: 8:16:09 酸酸甜甜:蒙牛、湖南卫视、掌上灵通PK赛 两股强大的力量充分发挥,然后再辅之以无线通手段,最终保证了这次营销的成功。 孙隽,这位前蒙牛液态奶市场总监,现掌上灵通SP市场副总裁,更愿意把红遍全国的 超级女声 节目看作是一次营销的成功。 在 超级女声 红火的同时,一条超级利益链条也悄然形成。而这当中,最瞩目的莫过于节目制作方湖南卫视、 超级女声 品牌拥有者上海天娱传媒有限公司、节目冠名赞助商蒙牛集团,以及短信增值服务提供商TOM无线和掌上灵通。 我参与了前端和后端。 作为 超级女声 火遍全国的直接见证者和核心参与者,在不断飞行于 长沙-上海 的间隙,孙隽还抽空酝酿一本专门讲 超级女声 幕后策划故事的书《超级女声VS超级策划》。 蒙牛与湖南卫视的谈判 2004年10月,孙隽以蒙牛液态奶市场总监的身份第一次来到长沙。 据孙介绍,当时蒙牛乳业2319.HK面临着产品结构性树立带有战斗力导向的标杆。调整和利润率下滑的问题。 根据AC尼尔森的统计数据,2004年,蒙牛乳业占据了中国液体奶市场22%的份额,成为蒙牛集团主要的收入来源,占其总营业额的85%左右。但由于市场竞争加剧,其毛利率却由25.1%下跌到22.3%,严重影响了蒙牛集团的利润构造。 蒙牛当时希望转型,调整产品结构,由主攻液态奶细分到进军利润率更高的酸奶市场。 孙隽回忆。 经过详细考虑,蒙牛最终确定推出蒙牛酸酸乳系列产品。在推广手法上, 蒙牛希望通过一个电视节目创造一种流行元素,实现酸酸乳与电视节目的整合营销,用以牢牢抓住从13到18岁的蒙牛酸酸乳目标消费群。 此时,2004年刚刚诞生的 超级女声 进入孙隽眼帘, 节目形式和目标消费群非常适合蒙牛酸酸乳的计划。 而据湖南卫视公布的《2004 超级女声 影响力分析》显示,2004年湖南卫视的平均收视率位列同时段全国所有卫星频道第二,仅次于央视一套。 随后,孙隽与中国传媒大学教授、CTR市场研究所媒体策划研究总监袁方博士一道,来到长沙湖南卫视洽谈合作。 我当时就很清楚,我们不是在做一个提高知名度的简单冠名,而是希望深度参与到这个节目中,赋予蒙牛品牌新的性格。 孙隽说。 孙坦言,以前蒙牛一直是一个比较硬的品牌,但实际上,酸乳饮料以女性为中心更好, 超级女声 的性格与蒙牛酸酸乳消费者的性格存在联动,现在蒙牛品牌变得更温柔更年轻了,品牌的内涵得到了丰富。 引人关注的是蒙牛在 超级女声 节目中的投入。 外界说的2800万元的冠名费或者1400万元的冠名费都是猜测。 8月21日,曾与孙隽 秘密接头 的湖南卫视广告部主任樊旭文在接受采访时首次对媒体敞开了心扉。 据樊旭文透露,冠名费大概是1000多万元,这其中包括湖南卫视友情赠送的700多次电视预告, 加上其他的回报比如15秒的广告以及现场广告牌等等,可能总额在2800万左右。 孙隽也证实,蒙牛集团最终获得冠名权的费用大概在2000万左右, 冠名赞助权实际分为两部分:一部分是作为独家赞助商,一部分是在湖南卫视的硬性广告投放宣传片,但实际上,蒙牛在市场推广上花的钱远远不止这个数字,合计已有上亿元资金。 此外,蒙牛与湖南卫视达成的协议还包括 超级女声 节目分赛区的选择, 蒙牛在其中获得了一定的话语权 。 行业分类大全 工业园区、高新技术、...

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