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今年家电企业价格战有点不一样略

2020-10-16 07:43:46来源:励志吧0次阅读

今年家电企业价格战有点不一样

已开启的2019年618家电年中大促争夺战,硝烟四起,群雄争霸,很多家电大牌的价格很给力、很抢眼球,基本上已让众多“2三线中小企业们”,缺少了竞争力的动力和斗志。

在这场疯狂的价格战中,不知道各位家电人有没有注意到,今年以来一些家电企业,特别是一线大牌企业的低价格线路,与过去10多年前很多家电企业的低价格战,有点不一样:不再是蒙眼狂奔亏本卖货,而是结构调整求名求利了。

在家电圈看来,今年家电企业价格战最大的不同,就是这些大企业的低价竞争策略,不只是像过去那样简单、盲目的打低价战,乃至是“低于成本价”冲市,来挤压对手的生存空间。相反,策划并组织了一轮“价格策略包”:既实现低价对低端消费需求的抢夺,又在中高端市场上对高品质、高端化享受型需求的满足。用“左右开弓、全盘引爆”来形容,最为恰当不过。

可以清楚看到,一线家电大牌的这一轮价格促销“势头很猛”、“力度很大”,基本上一线大牌的零售价已逼近中小企业的零售价。如果仅从经营本钱的角度来测算,这些大牌的价格肯定会让中小企业感觉“不可思议”、肯定会亏本。所以,根本没法跟进。

如果单纯就产品的低价格促销来看,一线大牌当前的很多低价产品,的确已堕入亏损的泥潭当中;但,如果仔细分析一下这些大企业当前的价格竞争策略,就可以清楚看到,其实不亏损,而且就是一种“变相洗牌”:

一方面,大企业的产品结构“高、中、低”布局已完成,除低端抢量,还有中高端的抢利,企业利润平衡点已找到。在今年的市场情势下,必须要在适当牺牲利润下抢范围、压对手。另一方面,则是大企业的多品牌经营策略,开始加“十一五”期间新建12个职业教育园区速落地,这为企业在不同市场、不同人群的份额抢夺,提供了便利,而且是避免了渠道内耗和品牌互搏。

所以,今年以来一些大企业的低价线路,只是“价格策略”变迁的一个缩影,背后却隐藏着大乾坤。这就是典型的“田忌赛马”策略在家电零售市场灵活运用:不再是只拿一个品牌的几款产品,给出不同的定价,让商家和消费者困惑,而是通过不同品牌的不同产品价格差异化定位,从而让市场和用户意想到:不同品牌、不同定位,带来的是不同的体验和收获。

自此,对其它中小企业来说,应当可以清楚看到,全部家电产业的商业竞争的复杂性已显著无疑。不只是单一的产品低价格竞争,更不是简1的零售渠道竞争,还涉及到专业的产品定位研发,和品牌细分和人群细分研究等等。这意味着,今年的这场家电商业争夺战,是一场强者之战,更是一场王者之争。

(文章来源:界面网,侵删)

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